{"id":2195,"date":"2018-07-03T17:36:16","date_gmt":"2018-07-03T16:36:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.deposte.com\/estrategias-de-marketing\/?p=2195"},"modified":"2021-06-24T10:09:23","modified_gmt":"2021-06-24T09:09:23","slug":"quiero-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.deposte.com\/estrategias-de-marketing\/quiero-vender-mas","title":{"rendered":"Quiero vender m\u00e1s… Pues no te olvides de esto"},"content":{"rendered":"

En esas largas noches en las que los emprendedores resolvemos la cuadratura del c\u00edrculo pensando sobre la cantidad de frentes abiertos que tenemos en nuestra empresa, hay una pregunta que siempre es recurrente: \u201cQuiero vender m\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo lo hago?<\/strong>\u201d<\/p>\n

Este es el asunto central de toda estrategia de ventas. Y lo peor de todo es que hay que estar muy concienciado de que el mercado en el que intentas posicionar tu producto o servicio es lento y perezoso. Por lo tanto, cualquier plan de ventas deber\u00eda de incluir una planificaci\u00f3n temporal que evite que desistas antes de alcanzar tus objetivos de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

Puerta fr\u00eda<\/h2>\n

Esta estrategia de ventas consiste en el contacto directo con tus potenciales clientes, bien a trav\u00e9s de los formularios de contacto o las cl\u00e1sicas llamadas a las centrales de las empresas. En nuestra experiencia es complicado contactar con las personas encargadas de los temas de los que trate tu producto o servicio. La puerta fr\u00eda es una estrategia de gran impacto si consigues contactar con los responsables, pero tiene unos costes elevados derivados del desplazamiento y el tiempo dedicado a cada uno.<\/p>\n

Marketing Digital<\/h2>\n

Las t\u00e1cticas de marketing digital se encuadran en un espectro muy amplio dentro del plan de comunicaci\u00f3n. La gran cantidad de opciones que hay disponibles para elaborar una campa\u00f1a digital hace que muchos empresarios o responsables de marketing de las empresas deriven la planificaci\u00f3n a agencias especializadas en estos sectores. Expertos SEO, Analytics, red de display, red de b\u00fasqueda, Facebook Ads, etc. Es dif\u00edcil mantener el control de las inversiones publicitarias ante tal cantidad de recursos de comunicaci\u00f3n digital disponible.<\/p>\n

TV, radio y Out-of-home<\/h2>\n

Los cl\u00e1sicos de la publicidad. Inalterables en el tiempo, pero efectivos como el primer d\u00eda. Han dado lugar a conceptos que ya hemos interiorizado como prime time o minuto de oro. Sin embargo, se echa en falta un concepto similar para los soportes de publicidad exterior de mayor notoriedad. Buscaremos un t\u00e9rmino adecuado y se lo propondremos a la AIMC para que lo incluya en el pr\u00f3ximo EGM<\/a>.<\/p>\n

El gran cat\u00e1logo de medios disponibles me indica que, si quiero vender m\u00e1s, tengo que realizar campa\u00f1as multimedia que se complementen entre s\u00ed. Pero hay un ingrediente que debe ser com\u00fan a todas ellas.<\/p>\n

Quiero vender m\u00e1s\u2026 No te olvides de sorprender<\/h2>\n

Este deber\u00eda ser uno de los primeros objetivos de comunicaci\u00f3n. No importa el medio que utilices. Todos tienen alguna particularidad que te permitir\u00e1 sorprender a la audiencia y que valoren tu mensaje entre la mara\u00f1a de mensajes publicitarios del d\u00eda a d\u00eda. En dePoste<\/strong> <\/a>lo vemos como el problema del pajar y la aguja. Si quieres que tu cliente encuentre la aguja, trata de que se pinche con ella. Aunque sucede en todos los medios, esto es algo muy habitual en el sector de la publicidad exterior. En muchas ocasiones los clientes nos comentan sus dudas acerca del impacto de sus campa\u00f1as Out-of-home. Nosotros siempre respondemos que pruebe una creatividad sorprendente<\/strong> y luego nos cuente qu\u00e9 tal le ha ido. Es decir, una frase tan sencilla como \u201cquiero vender m\u00e1s\u201d implica un esfuerzo intelectual muy exigente en cuanto a creatividad, que no se suele poner en valor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En esas largas noches en las que los emprendedores resolvemos la cuadratura del c\u00edrculo pensando sobre la cantidad de frentes abiertos que tenemos en nuestra empresa, hay una pregunta que siempre es recurrente: \u201cQuiero vender m\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo lo hago?\u201d Este es el asunto central de toda estrategia de ventas. Y lo peor de todo es […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2198,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[53,54],"tags":[56,57,46,30,55],"class_list":["post-2195","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comunicacion","category-ventas","tag-creatividad","tag-medios","tag-planificacion","tag-publicidad-exterior","tag-ventas"],"yoast_head":"\nQuiero vender m\u00e1s... 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