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¿Cómo realizar una campaña de publicidad exterior?
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El éxito tras el crecimiento de una empresa depende de muchos factores, sin embargo, el saber cómo realizar una campaña de publicidad exterior efectivo de la mano de estrategias publicitarias hará que la rentabilidad de un negocio, por más mínimo que sea, pueda aumentar.

Las ventas y lo que estás ofreciendo puede inducir increíblemente, y esto dependerá de cuántos conocimientos crees tener al respecto.

La publicidad como muchos saben es un medio de comunicación de tipo impersonal y que puede tener un largo alcance. En el caso de la publicidad exterior tiene como principal objetivo llegar a la mayor cantidad de personas posibles mediante diferentes medios. Además, busca informar a su audiencia de la existencia de su empresa, producto o servicio que están ofreciendo.

Esta herramienta de marketing no es únicamente imprimir posters, carteles o diseñar banners de productos, sino planificar, investigar y tener extraordinaria creatividad. Y, para saber cómo realizar una campaña de publicidad exterior necesitarás puntos de gran importancia para que esta sea exitosa.

En este artículo vamos a informarte acerca de ello para que tu empresa posea una efectiva y competitiva publicidad.

Aprende cómo realizar una campaña de publicidad exterior

Gracias a una exitosa campaña de publicidad exterior se podrá promocionar los productos y servicios mucho más rápido, llegando a mayor cantidad de personas. No únicamente las campañas de publicidad exterior son un medio relativamente más económico, sino que obtienen resultados grandes y positivos. Pero, claro, esto sucede si se sabe cómo realizar una campaña de publicidad exterior fructífera.

A continuación, te presentamos en detalle cómo hacer una campaña de publicidad exterior exitosa. Todo dependerá de ponerlo a práctica y proporcionar calidad antes de cantidad.

1.    Identifica cuáles serán tus objetivos con respecto a la campaña

Antes de que sea planificado la campaña de publicidad exterior todo negocio o empresa debe establecer cuáles serán los objetivos a perseguir en esta campaña. Es importante ya que será un buen primer paso o base para iniciar la campaña con fuerza. Entre los objetivos podrías colocar aumentar ventas, incrementar el tráfico en la página web.

2.    Crear contenido para la Audiencia específica

Es importante que sepas a qué público vas a dirigirte, a partir de allí construirás las estrategias y los métodos para proseguir en tu campaña y de esta manera tus productos/servicios sean de interés para la audiencia. No todas las estrategias funcionarán con el público, así que necesitas el tono y las imágenes adecuadas para convencer a tu público.

3.    Investiga sobre la publicidad exterior, el mercado y más

Para crear una campaña de publicidad exterior exitosa es necesario saber a qué se involucra. Saber a qué mercado o área del mismo nos posicionamos, saber quiénes son nuestros competidores, cómo funciona la publicidad exterior y de qué trata el mismo. Y estos términos son los más básicos, ya que al ser una marca personal o empresa debe ser necesario indagar más de lo que se está investigando. Buscando siempre contenido de calidad que pueda ser útil para la campaña.

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Publicidad en el metro mediante dominación del espacio

Publicidad para tienda online
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Gracias a la publicidad para tienda online, los ecommerce han notado un incremento cercano al 30% de media en el último semestre. Muchos usuarios han perdido el miedo a la compra online y se han lanzado a adquirir toda clase de productos y servicios a través de la web. La publicidad en internet y el posicionamiento en Google han funcionado de manera excelente durante los meses del estado de alarma.

Datos de tráfico en el comercio electrónico

Tras la desescalada, el impacto de los banners de Google Ads se ha diluido y la publicidad en la calle ha recuperado parte del protagonismo. De hecho, los usuarios de las redes de transporte público ya han empezado a advertir que muchas campañas de publicidad en el metro de Madrid se han reactivado. Lo mismo sucede con el metro de Barcelona. Las marcas más diversas están aprovechando los descuentos de los operadores para anunciar la tienda online de la que son propietarios. Según una encuesta a clientes que solo vendían sus productos mediante el canal web, y tras realizar una campaña de publicidad exterior, el tráfico a la web aumentó un 105%. Si de media tenían 15000 visitas mensuales a la página web, con la campaña de publicidad en autobuses que realizaron, empezaron a tener 30000 visitas. El incremento fue muy superior en el caso de las búsquedas con la palabra clave de marca y en dispositivos móviles. El incremento fue de casi el 200%.

Este incremento del tráfico a la web se traduce directamente en un aumento de las conversiones. Al final, estamos tratando con un problema probabilístico donde un mayor número de visitas suele implicar un aumento de la cifra de ventas siempre que mantengamos constante el ratio de conversión. La realidad es que el porcentaje de conversión de la tienda online siempre se reduce al aumentar el número de visitas. Es decir, el ratio de conversión marginal se va reduciendo según aumentan las visitas a la web. Si se saben interpretar los datos de Google Analytics de manera correcta, podemos obtener una buena correlación entre las campañas offline y la repercusión en nuestro comercio electrónico. No es una relación tan directa como el clic del usuario, pero se puede inferir bastante bien.

Incremento de la reputación usando publicidad para tiendas online

Para poder mejorar el posicionamiento de una tienda online, hay que enfocarse en varias tareas fundamentales. La primera de ellas es la gestión del catálogo y su actualización en precios y stock. Además, es muy importante el tipo de fotografías de producto que se cargan en la web ya que la calidad del producto que percibe el cliente está íntimamente ligada con esta parte visual. En segundo lugar, es muy importante transmitir una imagen de marca solvente y creíble. Es en este punto donde una conjunción entre el marketing online y la publicidad exterior adquiere toda la potencia. Cualquier comprador online va a percibir una mayor credibilidad de la tienda online cuando encuentra la misma marca en publicidad dentro de la ciudad.

Aunque la tienda online utilice un gestor de contenido específico como Prestashop, Shopify o Woocommerce, la reputación online está muy relacionada con la reputación de la marca. Y la mejor manera de incrementar esta última es mediante el dominio de los espacios públicos. No es casualidad que algunas de las acciones publicitarias más impactantes tienen que ver con la dominación de estaciones de metro o de otros lugares emblemáticos. Habitualmente, los formatos empleados por las plataformas online en acciones de dominación son las lonas en fachada o el vinilado de las estaciones de metro.

Sin duda, cualquier pequeño comercio que quiera lanzarse a la conquista del mercado en Internet cuenta hoy con herramientas que tradicionalmente han estado reservadas a las grandes marcas internacionales. Hoy en día, anunciar una tienda online en una ciudad va a atraer gran cantidad de usuarios locales que reconocen la marca y perciben un incremento de la calidad de su servicio y su producto. Sin embargo, es importante elegir los mejores soportes de publicidad para tienda online. En este caso, si la ubicación es buena, la conversión en la webshop está garantizada.

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Digitalización y medición de audiencias de Publicidad

Digitalización de la publicidad Exterior
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La digitalización de la publicidad exterior en la que creemos podemos verla a través de una metáfora. Una de las cosas que más recuerdo de la infancia son las mañanas de verano viendo el club Megatrix. En particular, había unos dibujos animados que luego se convirtieron en un comic de culto para toda una generación. No ha habido serie como Bola de Dragón.

En el universo de Akira Toriyama cada vez salían personajes más poderosos y con nuevas habilidades, y para poder transmitir al espectador la llegada de un nuevo guerrero aún más poderoso que el anterior, había un artilugio de lo más sofisticado, el medidor de Ki. Este aparato consistía en una especie de anteojo vanguardista que ofrecía datos sobre la fuerza de un oponente. Una especie de Head-up Display que ofrecía un perfil de combate de los personajes del comic y de sus principales vulnerabilidades. Un aliado perfecto para los guerreros que pretendían dominar la galaxia. Es el primer recuerdo que tengo del uso del Data Analytics.

Datos cuantitativos y cualitativos

El concepto de ese instrumento es una de las visiones que compartimos en dePoste sobre cómo debería ser la digitalización del sector de la publicidad exterior. Hemos creado una herramienta que permita a los directores de marketing y agencias de medios saber de antemano la fuerza que tendrá una campaña en el medio exterior. Para ello, incorporamos datos de distintas fuentes que nos dan el número de personas que visualizan los mensajes de vallas, marquesinas, monopostes y cualquier otro tipo de soporte de publicidad exterior.

Hay un hecho objetivo y es que las inversiones en publicidad exterior están estancadas y la cuota de inversión que está dejando la televisión se dirige exclusivamente al medio digital. ¿Y por qué? Analicemos el proceso de adquisición de publicidad en Internet.

Un CMO puede decidir el presupuesto exacto, el número de impactos y la segmentación de su audiencia. Tiempo total invertido en el proceso: menos de 20 minutos. Como aún le sobra tiempo, decide insertar publicidad en redes sociales. El proceso es similar, con segmentación geográfica e intereses. No necesita más que una foto y el mensaje a transmitir. En menos de 1 hora tiene lista una campaña eficaz. Esto es digitalización de la publicidad.

El universo de la publicidad está siendo conquistado por los guerreros del digital y nadie presenta batalla. O se transforman por completo los procesos de venta y post-venta de carteleras o el marketing digital terminará por dominar el mundo.

dePoste es el arma secreta de la digitalización para resistir. El medidor de Ki de la publicidad exterior.

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Publicidad exterior en el mundo

¿Qué es el GRP? La métrica publicitaria más importante
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El concepto de GRP nace como una aproximación al alcance que tiene una comunicación comercial entre la audiencia objetivo. Mientras que el marketing digital ha traído un control muy preciso de las inversiones publicitarias, la publicidad en el medio exterior presenta algunas dificultades importantes para conocer su rentabilidad. El GRP (Gross Rating Point) es la medida más empleada en la planificación de medios. Se obtiene principalmente de la contribución de dos características propias de una campaña publicitaria.

Partes que forman el GRP

Pulbicidad aeropuerto Barajas cálculo GRP

¿Cómo saber si mi publicidad llega a mi objetivo?

La primera es el porcentaje de nuestra audiencia objetivo al que vamos a llegar con nuestra selección de medios. Por ejemplo, supongamos que queremos llegar a las personas entre 35 y 45 años que residen en Madrid. Según los datos del último padrón de habitantes nuestra audiencia objetivo (target de audiencia) es de 575.000 personas aproximadamente. Con los datos que ofrece dePoste, si seleccionamos soportes para llegar a 57.500 personas en ese rango de edad, tendríamos un RP (Rating Point) del 10%. Por supuesto, el target de audiencia se puede modelar incluyendo la tendencia política, estado civil, intereses, etc. Todo ello gracias a las herramientas de análisis de datos y Big Data.

La segunda es la frecuencia de impacto. Es decir, el porcentaje anterior se multiplica por la frecuencia con la que estamos entregando el mensaje del anunciante a la audiencia objetivo. Si cada una de las personas el universo anterior visualiza el anuncio 2 veces de media, tenemos un GRP del 20%.

En este punto es cuando un director de marketing o un planificador de medios debe evaluar el coste de impacto para ese GRP y optimizar la selección mejorando la eficiencia de la campaña. Es decir, mantener el GRP al mejor coste posible. Esto es sencillo con la herramienta de planificación publicitaria que hemos desarrollado en dePoste. Si estás interesado en conocerla en profundidad, escríbenos y te hacemos una DEMO personalizada.

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Segmentación de Clientes

Gana clientes en 3 simples pasos
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En la economía de hoy en día, muchas compañías invierten aproximadamente el 8% de su facturación en publicidad para convencer a nuevos clientes o retener a los que ya lo son. Por esta razón, las agencias buscan nuevas y mejores maneras de medir y optimizar la eficacia de sus campañas. El análisis de datos es una herramienta que puede ayudar a resolver este clásico problema, y abordarlo en 3 pasos:

Segmentación de Clientes

Aunque cada cliente es único y tiene unas características específicas, es posible caracterizar a grupos similares de clientes y encuadrarlos en segmentos (por edad, género, presupuesto, etc.). El análisis de datos puede facilitarte los segmentos a los que dirigir tu producto con una gran tasa de éxito. Los tipos de segmentación sobre los que se sustenta el Marketing son:

  • Demografía
  • Psicología
  • Comportamiento
  • Geografía

Análisis de Medios

El medio elegido para transmitir los mensajes es de vital importancia y está íntimamente ligado a la clasificación de clientes que se haya definido en el punto anterior. Por ejemplo, un buen dato ofrecido por AIMC, son las oleadas del EGM. A través de estas podemos elegir un medio específico que nos ayude a conectar con nuestra audiencia.

Conexión con Clientes

Hay múltiples pasos en el proceso de adquisición de clientes. Desde la prospección hasta la conversión. Los modelos de conexión son conjuntos de reglas que se usan para identificar los factores más importantes que influyen en la conversión (experiencia en la compra, agilidad, comodidad, etc). Analizando cada uno de estos pasos y su relevancia, podemos focalizar la inversión en aquellas áreas con mayor impacto en el éxito de la adquisición.

Los negocios más prósperos de hoy en día han dejado atrás los viejos modelos. Los datos y su análisis añaden una nueva dimensión a los departamentos de Marketing. Ya no es cuestión de lo que se cree, ahora ya podemos saber. Y cuanto más sepas de tus clientes, más fácil será retenerlos y atraer a más clientes como ellos.

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